Antes de falar sobre como vender mais imóveis em um momento de crise econômica, quero afirmar que a crise existe sim. Alguns consultores, palestrantes e profissionais dizem que a crise não existe. Também é verdade, quem trabalha o dobro está conseguindo crescer mesmo com a crise, ou manter o que ganhava antes da crise. É a oportunidade! Enquanto muitos desistem e se acomodam, quem foca esforços ganha mais.
Certa vez, visitei um lançamento imobiliário de alto padrão junto com a minha esposa em São Paulo, capital. O corretor conseguiu “desvender” o que já estava praticamente vendido, ao tentar explicar o que não perguntamos ou demonstramos ter interesse. Percebi que estava seguindo um roteiro de vendas que ele mesmo escreveu. Apesar de conhecer muito os detalhes técnicos do empreendimento, não demonstrou interesse e carisma no atendimento. Esquecendo de conhecer os seus clientes, quem éramos e quais eram as nossas necessidades e sonhos. Faltaram perguntas que vendem!
Anunciar e divulgar imóveis, trazer clientes para dentro da sua empresa tem um custo muito alto para deixa-los irem embora sem comprar ou no mínimo fazer uma proposta.
Então, com um custo alto para trazer o cliente para dentro da sua empresa, investir no time de corretores é um grande diferencial para potencializar as vendas, mesmo em um momento de crise.
Em resumo, com crise ou sem crise, existem compradores. Eles querem ser surpreendidos com um atendimento diferenciado e fora do padrão de mercado, buscando profissionais preparados, orientados e motivados para atende-los. Qual foi o último treinamento profissional de vendas e atendimento que o seu time de corretores teve? Quantos livros de vendas eles leram nos últimos dois meses?
Quanto você deixa de ganhar com falhas no fechamento? Quanto você perde com o alto custo em mídias para trazer o cliente para dentro da sua empresa e ele vai embora sem comprar ou deixar uma proposta assinada?
Imagine ter um time que conhece as vantagens dos seus empreendimentos e ainda, sabem como conhecer o perfil dos clientes, levantar as suas necessidades e sonhos para desenvolver argumentações poderosas para maximizar os resultados das vendas. O gatilho para maximizar as vendas são estes, é só começar! Boas vendas!