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As promessas no dia 1º de janeiro são várias, para muitos, as mesmas nos últimos anos. Veja como mudar e realizar os seus objetivos e metas conhecendo a história do meu amigo Jean. Todo dia 1º de janeiro o Jean faz as suas promessas que são guardadas, guardadas e guardadas tão bem que esquece de […]

O mercado está otimista com as vendas para o Natal. Lojas e vendedores ansiosos aguardando, shoppings centers já estão com os enfeites montados para atrair clientes na pré-venda. Os consumidores ainda tímidos aguardando receber o décimo terceiro ou alguns, a Black Friday. Isso mesmo, as campanhas de vendas para o Natal de muitas lojas ainda

O mercado está otimista com as vendas para o Natal. Lojas e vendedores ansiosos aguardando, shoppings centers já estão com os enfeites montados para atrair clientes na pré-venda. Os consumidores ainda tímidos aguardando receber o décimo terceiro ou alguns, a Black Friday. Isso mesmo, as campanhas de vendas para o Natal de muitas lojas ainda

Pare e pense! 50% de uma vida é pouco ou muito? 50% a mais de salário é pouco ou muito? 50% mais chances de ser ainda mais feliz é pouco ou muito? 50% das suas metas pessoais é pouco ou muito? 50% das metas de vendas é pouco ou muito? 50% de um ano é

Vamos direto ao assunto: se você está lendo este artigo é porque conhece um vendedor Gabrielão. Em um dos meus treinamentos in company, em uma multinacional, no final do evento o gerente de vendas veio conversar comigo. O tema do workshop foi O Vendedor Coach – como transformar perguntas em vendas. Dentro do conteúdo pedagógico destaque a

Vendas para as empresas é um setor estratégico, uma empresa sem vendas não sobrevive. Você pode pensar que agências bancárias, açougues, restaurantes entre outros comércios não possuem vendedores. Errado! O gerente da sua conta no banco é vendedor, o açougueiro e o garçom também. Vendedor é quem serve os clientes, quem atende e fideliza. Os

O processo de vendas começa com o cumprimento, com a abordagem e termina com o fechamento. Muitas vezes falhamos em algum momento dentro do processo de vendas e o cliente vai embora sem comprar. Saber fazer perguntas inteligentes é um grande diferencial dos vendedores de sucesso. Existem dois tipos de perguntas: perguntas fechadas e abertas. Perguntas fechadas:

Os vendedores de sucesso conhecem o processo de vendas e sabem da importância da abordagem e do levantamento de necessidades. E para o levantamento de necessidades é importante saber fazer perguntas inteligentes. Existem dois tipos: perguntas abertas e fechadas. Perguntas abertas: as respostas são mais detalhadas, o cliente precisa refletir para responder. É possível conhecer

Confira neste vídeo a participação exclusiva de Jaques Grinberg no Programa Pequenas Empresas & Grandes Negócios, exibido pela Rede Globo. Como reconhecimento do seu trabalho, foi capa da revista Exame PME e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco. Autor do livro 84 Perguntas que Vendem com milhares de exemplares

A diversificação para aumentar o ticket médio das vendas e como consequência os lucros, é tendência mundial em todos os segmentos. No segmento de Pet Shop os lucros podem aumentar com serviços agregados que exigem baixo investimento. O mercado está cada vez mais concorrido com diferenciais menos nítidos. A diversificação de serviços e produtos pode